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木门企业品牌建设谨防陷误区

发布时间:2011-06-03 阅读次数:5
 

    【内容提要】:目前,木门行业正处于百花齐放的时期,不少后起之秀开始崭露头角,竞争日趋白热化。针对当前的现状,不少木门企业主开始意识到品牌的重要性。从过去一年记者所接触的木门企业来看,绝大部分企业主表示要加快品牌的建设,打造行业强势品牌。时下,请人设计专卖店,请人明星代言,请专业摄影师来拍产品图片••••••木门企业蜂拥而上,都开始争先恐后地打造品牌。

    虽然当前木门品牌建设势在必行,但是不可盲目的发展,因为品牌就像一条长途公路,是一个漫长的工程项目,必须进行分段铺设,每一段的铺设都必须在总体规划的条件下形成独立的完整路面。所以,企业得看清当前的经济形势,并从相关产品品牌建设中汲取有益的经验,避免陷入品牌建设的误区。

  内需降低 木门疲软时期到来

 

  由于随着物价的持续上涨与国家楼市调控政策的出台,国内经济也进入调整期,内需会大幅降低;过去多年的房价高速增长,透支了很多需求,目前国家以及各地方都加大了楼市的调控力度,这在一定程度上延期了一定的需求。以及国际经济复苏步伐缓慢,出口需求大幅下降,出口型企业会将更多目光转向内需;这些原因的存在,对于木门行业而言,最应该关注的就是房地产市场趋势和百姓消费走向。业内人士表示,基本可以预期,未来2-3年木门市场将步入相对疲软时期。

  避免陷入品牌建设误区

 

    从木门行业的现状展望未来的市场竞争,我们不难发现,品牌力将成为产品销售的主要拉动力量,品牌建设势在必行,而目前是品牌建设的好时机。原因在于当前木门消费需求持续旺盛,但消费者对很多木门产品尚认知不足,正是木门企业进行消费引导和品牌培育的良好时机。另外市场变化速度和消费取向的变化节奏都很快,消费行为受价格等因素的影响还比较明显,对木门品牌的忠诚度还很差。下面记者将综合目前木门行业存在的一些问题以及相关资料理出品牌建设中需要注意的几点: 

    1、定位大而全

 

    木门品牌定位要有针对性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目标群体,而不是漫天撒网。一位运作木门近十年的木门品牌总经理指出,目前国内许多木门企业在品牌定位上舍不得牺牲,认为将目标市场定得越庞大,成功的把握也就越大;在实际操作中,不清楚目标市场、顾客的所思所想,缺乏市场比较和分析,直接导致了品牌难以形成和发挥应有的竞争力。 

    2、品牌结构空洞化

 

    木门品牌结构空洞化即是品牌结构缺乏品牌文化内涵,品牌文化是指品牌在目标消费者心目中的印象,是一种超越了商品本身却更能令商品区别于其竞争品的赋予,可以成为消费者完成购买行为的一个强有力的支撑点。如TATA木门——“我的TATA我的家”;盼盼——“盼盼到家,安居乐业”,这些成功品牌都关联着感性的内涵。这些品牌都有强烈的煽动性,并无形之中左右消费者的购买行为。

 

    目前,木门企业大都还停留在品牌知名度层面的操作,而忽略品牌形象塑造中不可或缺的深层内涵。而从价格及工艺品质的表面来看,比内涵更容易表现,所以即使有表述文化成分的理念,可在实际操作或表现形式上并不能完全表达。 

    3、个人崇拜化思维

 

    木门品牌构设非市场化、非制度化,而是以老板主观喜好为导向是第一误区。百年品牌西门子有八大准则,其中首要一条:“客户决定我们的行动”。以顾客为导向,这已成为当今品牌竞争的共同战略。

 

    然而目前,许多木门企业在品牌决策的过程中却是以总经理或老板自己的喜好为导向,致使产品推向市场,顾客不买“账”,严重影响了品牌长期的发展。行业发展到今天,老板必须认清形势,曾经“拍脑袋”已成为过去,系统规划才是品牌的开始。无论曾经如何辉煌,现在必须从头开始,特别是曾经专注外销型企业。必须坐下来,认真思考曾经的路是如何走过来的,未来又该何去何从?面对木门行业情形,品牌基础在哪里?持续竞争力又在哪里?

    结语:建材行业产品的特点决定了其品牌建设有别于快速消费品的品牌建设模式和营销模式。作为木门企业在品牌建设过程中要充分认识木门品牌建设的特殊性,品牌概念的导入已有很多年,可以说只要是做企业的都或多或少的有做品牌的意识和行动,木门企业也不例外,近年来木门行业品牌建设也取得了不错的发展,但是有一点很多企业都忽略了,那就是社会上广为流传的或咨询机构大力宣扬的品牌与建材行业的产品特点和运作模式有着很大的区别,如果不加以注意,会步入品牌建设的误区。那么,可以从相关的建材产品已走过的品牌之路中汲取有益的经验,避免不必要的错误。

 
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